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第18章 颓势（第2页）

不久，他找到了工作，进了另一家同类的高新企业，虽然收入比之前稍微少一点，但月收入也有3万多。他进去了大半年后，他们这家公司也敲钟上市了，他晋升为部门经理，薪水也增加了。他对老婆说，她做保险这么辛苦，现在又赚不到钱，不如在家辅导下孩子。

这个伙伴因此就辞职了，回归了家庭。

而他们公司下一批裁员的同事是突然被通知不用来公司上班了。让他们回去等开工通知。有的人等了半年后，发现公司还没给他们发工资。

他们于是就一起去找人力部，人力部说他们可以选择来上班，只发基本工资3000元。而且不是每个月发，是几个月发一次。公司现在也很困难。

这些人就申请了仲裁，街道办和仲裁机构与公司协商，但没结果。有的人六个月大概六十多万的收入损失，要求公司给付。这个公司回复他们现在现金流也要断了，没有钱付。

之后这些员工找了律师，要走法律途径，大家都知道，这样一折腾，要费时间费力，没有那么快解决，没有个一年半载根本没有结果。即使有结果，这笔钱付了律师费、诉讼费，剩下没有多少了。他们只能耗着。

这让另外一些本来不在裁员名单里的人就提前找退路，不想等着被公司裁员还拿不到钱。

林丽感觉大环境对每个人影响很大，有人说，时代的一粒沙落在普通人头上都是一座山。她只希望能安稳度过这个艰难时期，留得青山在不愁没柴烧。

公司也开始转变，把关注点放在业绩优秀的业务员身上，给他们提供更快的晋升路径。他们可以不用招聘团队，凭业绩晋升为行销经理，这样晋升后，他们有一年时间免于考核，而且每个月出单，他们还能拿到相应级别的职务津贴。

林丽也发现了，要变才行。如果只是按照以前的思路，只能服务一些中小客户。但从公司的战略角度，他们公司主打中高端客户，已经逐渐在放弃低端的市场。

因为相较于容易带来利润的20%客户和市场上普通客户，他们服务要付出的时间和精力是差不多的。与其这样，不如效率高一点，有的放矢，提高利润。

林丽也和业绩优秀的业务员学习，针对高端客户做针对性的线下活动。以前大而全的客户活动，并不能有效精准营销。而现在，都是小型的活动，可能三五个家庭或者十个人以内，但是大家可以深入沟通，互相链接资源，互相成就。

她把客户做了分类，那种高端家庭的全职太太的活动，他们主要关注点一些兴趣和活动。组织一些旅游，在旅途轻松的氛围，让大家互相了解，还可以从中进行产品的介绍，促成成交。

部门的伙伴举行了几次这样的活动发现很有效果。他们和旅行社商量，如果业务员带够一定的客户参加，会给到免业务员的团费。这些旅游会含有一些购物行程，不然纯玩团的团费就会比较贵。旅行社也很乐意合作。

他们组织的都是一些热门的旅游地的行程，五六天的时间，可以让客户和业务员互相了解，增加信任度，有利于促成成交。

但是林丽 也看到了一些团队把这个也当作了一种赚外快的方式。他们隔壁有个部门的经理，就是通过这个方式赚钱。

在疫情期间，很多行程是免门票，免酒店住宿费的，会含有一些购物。这个经理和业务员及客户说团费是五百或八百，反正客户也不清楚，想去的就交钱。去哪里无所谓，和谁去才重要。如果刚好和好友一起去，大家还是乐意的。

之后有业务员偶然 从导游那知道当时是免费的，就很不满。也有的业务员也学这个经理这样操作。

林丽比较怕麻烦，她看到这样，她就不参与公司推荐的旅交会活动。柏丽主任则自己组织自己的客户去新疆、西藏的路线，她每次去回来都有很多保单成交。

林丽开始还很羡慕她，还让她分享怎么约到客户的。柏丽主任说她的客户和她差不多年龄，都是70后，五十岁左右，退休了或者快退休，有存款，经济实力不错。他们就喜欢享受生活。特别喜欢出去玩，因此她每次都能组织一个大巴车的人出去玩。